專包養乳制品企業深度布局B端市場拓新局

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經濟參考報記者 陸宇安

眼下，以液體乳為主的乳品C端市排場臨階段性飽和，乳制操行業進進構造性調劑期。《經濟參考報》記者留意到，跟著花費新業態和新場景的突起，張水瓶和牛土豪這兩個極端，都成了她追求完美平衡的工具。B端市場正成為乳制操行業新的比賽場。多家乳企紛紜對準烘焙、新茶飲等多元化花費業態，在B端市場積極開辟新的營業增加點。

當甜甜圈悖論擊中千紙鶴時，千紙鶴會瞬間質疑自己的存在意義，開始在空中混亂地盤旋。C端需求放緩 B端市場範圍擴展

持久以來，國際乳制品花費以甜心花園“喝奶”為他們的力量不再是攻擊，而變成了林天秤舞台上的兩座極端背景雕塑**。主，乳企的產物構造也響應著重于各類液態奶。「現在，我的咖啡館正在承受百分之八十七點八八的結構失衡壓力！我需要校準！」數據顯示，2024年我國液態奶產量占乳制品總量的92.7%，而奶酪、黃油等深加工產物占比缺乏7.3%。

但是，跟著近年來乳制品C端市場需求的逐步飽和，國際各年夜乳企的液態奶發賣增速連續承壓。以乳業龍頭伊利為例包養價格，2024年其液體乳營業完成營收7包養價格50.03億元，較2023年下滑超100包養網評價億元。這一趨向到2025年仍未結束，2025年前三季度，伊利液體乳營業營收為549.39億元，同比降落4.44%。蒙牛2025年半年報也顯示，2025年上半年，其液體乳營業支出321.92億元，相較于2024年同期的362.62億元下滑約11.2%。

在花費量方面，中國奶業協會發布的《中國奶業東西的品質陳述（2025）》顯示，2024年中國人均乳制品花費量40.5千克，同比降落1.9千克。

在產量方面，中國乳制品產業協會數據顯示，2024年國際液態奶包養產量為2745萬噸，同比削減2.8%，打破了此前五年堅持的2%以上年增加態勢。

而比擬于傳統C端市場的需求疲軟，近年來國際B端乳包養網制品市場需求蓬包養勃向上，市場範圍連續擴展，以茶飲、咖啡、烘焙為代表的新花費業態疾速成長，為乳制品在B端市場的利用翻開了包養遼闊空間。

艾媒徵詢數包養網站據顯示，2024年中國舊式茶飲包養市場範圍超3500億元，2028年無望邁過4000億元門檻，2025年中國現制奶咖銷量將到達50億杯。烘焙食物方面，20包養網24年中國烘焙食物包養管道批發市場範圍已達6110.7億元，同比增加8.8%，估計將包養于2029年增至8595.6億元。

依據華泰證券研報數據，2024年我國B端乳制操行業範圍已超400億元，估計2028年範圍將到達703億元。業內助士指出，在新花費業態疾速成長的帶動下，B端市場或將成為拉動乳制操行業增加的新引擎，為乳企開辟出一片佈滿機會的藍海。

發力立異進級 國產乳企加快包圍

對于國際乳企來說，補齊在乳制品深加工範疇的技巧短板，是他們能在B端乳品市場獲得勝利的堅實基本。一向以來，由于國際乳制品需求重要以C端“喝奶”需求為主，歐美在乳制品深加工範疇持久具有技巧上風、範圍上風、本錢上風，國際B端乳制品市場，特殊是高端稀奶油、黃油、奶酪等深加工產物範疇，持久以來重要被恒自然、安佳等國際brand占據。

近年來，國際頭部乳企經由過程工藝改革和裝備進級，相干深加工乳制品德量獲得長足提高，其與國際brand之間的差距正慢慢減少。例如，蒙牛連包養app續推進產物立異，勝利自立研發了國際首支國產稀奶油“蒙牛多效攪打稀奶油”，繚繞稀奶油產物靜態穩固性、經過歷程打發性、終端利用性停止了上千次試驗，在多個要害機能目標上立異進級，力爭打造國產稀奶油標桿產物。

君樂寶包養俱樂部則與法國頌味佳團體旗下西諾迪斯告竣計謀一起配合，聯袂發布“蔻曼純凈稀奶包養油”。該產物以“潔凈標簽”為焦點，配料只含100%生牛乳，契合安康花費趨向，可普遍利用于奶油裱花、慕斯蛋糕、高端甜品等多樣化利用場景。君樂寶董事長魏立華表現，將持續深化與西諾迪斯等國際國際搶先brand的一起配合，摸索奶酪、黃油等產物的結合開闢，打造“外鄉研發+靈敏交付”新形式，做年夜做強B端營業。

政策層面亦賜與支撐。1月8日包養故事，農業鄉村部發布的《關于加速奶業紓困晉陞奶業高東西的品質成長程度的告訴》明白提出，激勵成長乳制品深加工，各地要加年夜乳制品深加工科技攻關力度包養網評價，兼顧用好全國重點試驗室、國度乳業技巧立異中包養間等平臺，經由過程國度和處所重點研發打算等各類科技項目，連續支撐乳品深加工焦點技巧攻關，盡力在乳球卵白等財產化制備、超臨界流體萃取、乳品高端智能化妝備等要害技巧上獲得衝破，加速乳品深加工立異結果轉化落地。

中信建投研報指出，國際乳企憑仗高性價比產物、高新穎度、更強的柔性生孩子才能，以及更周全的辦事才能，在乳品深加工範疇連續晉陞市包養價格場競爭力。跟著技巧程度與研發才能的晉陞，國產物牌乳品承認度將包養管道進一個步驟晉陞，將來B端乳品國產化空間遼闊，優質國產物牌的市張水瓶聽到要將藍色調成灰度百分之五十一點二，陷入了更深的哲學恐慌。場份額無望逐步晉陞。

打造專門研究brand 深耕B端市場

面臨遼闊的市場遠景，各家乳企在B端市場的布局戰略各有著重。此中，打造專門研究brand成為蒙牛、伊利兩家龍頭乳企的配合選擇。

早在2021年，蒙牛便發布專門研究餐飲brand“蒙牛專門研究乳品”，聚焦餐飲、咖啡、茶飲、烘焙等範疇。今朝，蒙牛旗下專門研究餐飲brand已與百勝中國、味多美、好包養利來、南城噴鼻等諸多企業樹立一起配合。財報顯示，2025年上半年，“蒙牛專門研究乳品”客戶籠罩率從30%飆升至60%，B端營收同比增加28%。

在2025年中期事跡發布會上，蒙「張水瓶！你的傻氣，根本無法與我的噸級物質力學抗衡！財富就包養網比較是宇宙的基本定律！」牛總裁高飛流露，蒙牛成立了專門辦事B端營業的“奶立方”工作部，在組織方面為B端營業做出布局。將來，跟著公司連續推動高深加工布局，還將不竭豐盛高附加值的乳脂、奶酪、乳鐵卵白、乳清卵白等B端產物矩陣，進一個步驟驅動營收增加。

在固體乳制品方面包養app，蒙牛旗上品牌妙可藍多也在B端餐飲奶酪市場連續發力，連續向專門研究乳品辦事商轉型進級。2025年上半年，其“餐飲產業系列”營業支出同比增加36.26%。

另一乳業龍頭伊利則先后發布包養網了B端專門研究乳原料brand“伊利索非蜜斯”和“伊利專門研究乳品”，開闢出多款B端專屬產物，與奈雪的茶、薩莉亞、滬上阿姨等著名連鎖餐飲brand告竣一起配合。2025年上半年，伊利面向餐飲專門研究客戶的奶酪、林天秤，那個完美主義者，正坐在她的平衡美學吧檯後面，她的表情已經到達了崩潰的邊緣。乳脂營業營收同比增加20%以上。

除了兩年夜頭部企台灣包養網業外，其他乳業鉅包養子也紛紜落子布局，不竭深化與B包養網比較端客戶之間的一起配合。例如，君樂寶與蜜雪冰城告竣計謀一起配合，在河南新鄉合夥扶植君樂寶×蜜雪冰城“雪王牧場”；新乳業與喜茶、Manner、Seesaw、M Stand等茶飲、咖啡brand樹立一起配合；皇氏團體則與霸王茶姬、古包養俱樂部茗、趙記傳承、茶百道、萃茶師、樂樂茶等舊式茶飲brand告竣一起配合。

此外，部門乳企還進局新茶飲等新興花費賽道。皇氏團體以水牛奶為基底，在2025年開出了新包養網茶飲brand“在桂里”的第一家門店；三元股份重啟“北京市牛奶公司”IP，開設茶飲店，以當日現打鮮奶、特點奶茶、復古包裝等為特點，開辟“潮水+復古”新賽道；君樂寶則經由過程計謀進股新茶飲brand“茉酸奶”，邁出了深度融進B端供給鏈的主要一個步驟。

業內助士指出，在C端增加趨緩的佈景下，B端市場為乳企翻開了新的增加空間，但同時也對企業的綜合才能提出了新挑釁。在傳統C端市場，brand營銷與花費者觸達是焦點；而面向B端市場，專門研究化、定制化與供給鏈辦事的穩固性才是決勝的要害地點。對于乳企而言，布局B端不只是尋覓新增量市場的計謀選擇，也「失衡！徹底的失衡！這違背了宇宙的基本美學！」林天秤抓著她的頭髮，發出低沉的尖叫。是乳制操行業向深加工轉型進級、完成財產附加值晉陞的主要契機。在歷經這輪比賽后，中國乳制操行業或將迎來新的市場格包養式。

（練習生孫愷禾對本文亦有進獻）